从生存到突破：光大同创的12年“思变求新”之路

在已是一片红海的手机市场，折叠屏是当下为数不多的亮点。根据IDC近日发布的智能手机季度预测报告显示，预计 2024 年中国折叠屏手机市场出货量约 1,068 万台，同比增长 52.4%；至 2028 年，中国折叠屏手机出货量将会超过 1,700 万台，五年复合增长率达到 19.8%。这一方面是由于未来随着铰链和屏幕技术的不断进步，折叠屏手机的制造良率提高，产品的价格会逐渐变得亲民。另一方面折叠屏手机的整体质量、便携性、屏幕折痕、电池续航以及摄影功能等方面也都将得到持续优化，从而提高了消费者对折叠屏手机的接受度。

当然，折叠屏手机市场目前也已成为国内手机厂商囤积重兵的重要战场。毫无疑问，与其相关的材料、工艺也成为这条产业链上各厂商必须要攻克的关键点。

“折叠屏手机由于轻薄化等产品特性，对材料的轻量化、新工艺提出了更高的要求。”深圳光大同创新材料股份有限公司董事长、总经理马增龙表示。

由于具有轻质、高强度、耐腐蚀等特性，碳纤维在材料方面成为折叠屏手机的优质选择。

图1：碳纤维折叠屏手机支撑片

随着全球供应链分工的逐步成熟，中国消费电子产业快速发展。在此背景下，起家于消费电子防护性产品的光大同创一路自我革新、转型升级，成长为消费电子产品及其组件领域内具备强大竞争优势的企业。2023年，光大同创营业收入10亿元，净利润1亿元。

从依赖巨头，到与巨头并肩成长，光大同创所阐述的故事不是大江大河式的创业史，却是马增龙和光大同创这12年来在新材料战场中不断“革命”的历险纪实。他们不仅拓宽了自身的边界，也赢得了市场的认可。

在激烈的市场竞争中，光大同创主要产品的市场份额不断提升，产品表现广受客户认可。最近几年，这家公司不断开辟新的增长曲线，碳纤维、“中国竹”等业务正成为光大同创的全新想象点。

与所有创业者一样，马增龙经历过“每天睁眼闭眼都焦虑公司会倒 闭”的阶段。

创业的前三年，危机感一直伴随着马增龙。产品交付质量是否达标，供应链是否稳健，产线是否平稳？他思虑良多，几乎每天都在与这些问题作斗争。

直到2015年，一次因外部环境导致的意外让他意识到，这种“求生存”且事无巨细的管理理念和经营方式在一定程度上阻碍了企业的发展。

“很多精力都放在担心生死问题上了，很少切实地做长远的计划和打算。”马增龙意识到，自己和光大同创必须要改变。

第一个转变是放权。尽管在2015年遭遇了重大意外事件，光大同创依然确保所有产品按时交付，供应未曾中断。“这给我很大的启发，说明一线员工做的决定都是对的，我不应该再事无巨细地去管理所有事情。”马增龙说。

因为那次意外事件，他坚信，公司是可以发展起来的。“更多的是，我意识到，企业可以创造无限可能了。团队本身就摆在那里，只是我一直没有发现这个亮点。”

图2：光大同创“绿、轻、新”产品战略

“从为客户提供产品转型到提供服务，最终价值是为客户提供一种更符合他们预期的服务。”马增龙告诉新材料在线®，这种转变意味着公司能更全面的服务客户，满足客户需求。而这部分则是所有To B企业必须面对的核心问题，因为无法满足客户严苛交货要求的供应商，将被逐步从客户供应链体系中淘汰。

“客户需求”这几个字，常常被马增龙挂在嘴边。在公司的业务方向上，一切也都是围绕着客户需求来做。

过去12年，在往前“冲”的过程中，光大创新进一步明确了战略及产品方向：在轻量化和环保化方向持续发力。

彼时，移动应用轻量化正逐渐成为一种不可逆转的趋势，引领着行业的新变革。

在完成详尽的市场调研后，光大同创发现，碳纤维在民用领域的应用将迎来高增长时期。不仅如此，如果公司生产自己的碳纤维产品还同时满足了有门槛、国产化的目标。

图3：碳纤维笔记本电脑外壳

“我们做过很多论证，知道轻量化是未来的方向后，开始朝着这个方向走。在走的过程中，就很容易找到所谓的企业第二发展曲线。产品也好，服务也好，实际上都是一个创新的过程。”马增龙说，企业发展要勇于自我革命。

进行“自我革命”的道路并非一帆风顺。第一个“拦路虎”是专利。“国外公司把专利池布得很齐，这让我们国内公司的国产替代之路走的很艰难。”马增龙告诉新材料在线®，专利关是所有材料领域企业必须面对的挑战，有时甚至是不可逾越的难题。但他相信：“原创中国”会越来越多。

鉴于此，光大同创调整了方向，采取“先专利再研发”的方式。马增龙解释称，这是一种目标导向的方式，解决了先前因专利问题而无法销售的难题。

图4：碳纤维医疗外骨骼

光大同创也实实在在体验到了布局专利、投资研发的好处。比如：获客领域变广了，原本专注于PC领域客户，如今延伸到了手机、新能源、医疗外骨骼、精密结构件等多个领域。另外，通过研发生产一款结合碳纤维和塑胶双特性的产品，光大同创解决了客户独家供应商的难题。

在接受机构调研时，光大同创透露，公司碳纤维相关产品初期主要应用于笔记本电脑外壳，目前逐步在折叠屏手机结构件领域实现量产交付，未来公司将持续发掘客户需求，把握市场机遇，将资源集中投入到发展潜力巨大、空间广阔的碳纤维应用领域，如低空经济和智能穿戴设备等市场。

在布局轻量化的同时，光大同创也将目光转向了“绿色环保”。走环保路线不仅意味着在资金、人员、设备等各方面投入更多，同时也预示着公司需要摒弃一些已经成熟的产品。这背后不仅仅是成本的难题，还存在新产品多久能投入市场，以及是否能投入市场的风险。

这样的风险，马增龙不是不知晓。但他给出了最直白的方案：自我革命，摒弃一次性塑料的投入使用，从设计、工艺、材料等多个方面进行改良，生产可降解和可循环利用产品。

“我们已经看到了绿色环保是未来的方向，所以要非常笃定的往这个方向走，这也是基于客户对我们的需求。”马增龙表示。

这一次，马增龙和光大同创又踩中了大趋势。

2020年9月，中国明确提出2030年“碳达峰”与2060年“碳中和”目标。落实到制造业领域的企业身上，积极建设绿色工厂，研发环境友好型产品，正在成为企业推进“双碳”战略的主要方式。

图5：竹纤维精品礼盒

图6：竹纤维精品纸托

此外，近年来，ESG表现逐步成为投资者评估一家企业的重要指标，该领域也不再只是公司的形象工程，而逐渐演变企业新的业务增长点，甚至有人认为，ESG是企业的“第二张财报”。

图7：海洋热塑

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