客户开发这几种渠道你要知道，不看后悔！

市场上千篇一律的套路，无外乎几种模型方式：

专业型

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管理型

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开拓型

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换位思考型

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理论相信大家多多少少都有接触，但是客户怎么来，方式也有多种，以下给大家罗列几种：

1 SNS/EDM营销

经费指数：★★
操作难度：★
效果指数：★★

SNS：社交网络媒体推广，例如运用微博、微信、短信、QQ等社交软件开发潜在的客户。

EDM：即电子邮件营销，简称为邮件营销。是利用电子邮件(Email)与受众客户进行商业交流的一种直销方式。

SNS和EDM的营销应该是花费最少的渠道，操作简单粗暴，只需要动动手指就能实现产品信息群发，受众全面广泛，但是这种方式最大的弊端就是：客户回报率极低。

目前这两种方式已经是很多企业成熟的营销手段。相信看文章的所有人都经历过各类垃圾短信、邮箱广告以及社交私信的轰炸，后果就是广告类微信信息、短信信息、邮件的屏蔽和打开量的骤减，客户转换率也不尽人意。

总结

SNS和EDM的营销可以作为企业辅助营销手段，但如果指望这两种方式开发客户，那结果应该是不尽人意的。

优势：花费少，简单易操作。
劣势：耗时，转化率低。

2 展会

经费指数：★★★★
操作难度：★★
效果指数：★★★

展会就不多做赘述，有效果吗？仁者见仁智者见智，多数情况还是有效果的，很多企业都是特定领域展会的忠实粉丝。参展有两重意义，告诉别人企业活着而且获得很好，最大程度的进行品牌形象的树立，其次是为了找到意向买家，甚至于一些订单都是在展会上签下的。

想要收获一场良好的展会效果，是需要做点功课的。

展前
选择展会：对于细分行业来说，每年可参加的展会总体也就几十场，这时选择就尤为重要。展前策划：不管是标展还是特装展台，每场展会的花费都是不菲的，这就需要做好展会策划，保证有的放矢。

展中
展会现场，客户沟通是重中之重，这是参展的核心目标，现场人员一定要有一定的谈判技巧，时刻保持最良好的状态，这是公司给到你的最好舞台。

展后
及时复盘，展会意向客户及时梳理分配，抓紧跟进趁热打铁，不足的地方及时分析，下次迭代优化。

总结

各个企业对于展会投入不尽相同，小到3-5万，大到几十万，建议企业有明确的目标后择优参加，并配备优良的市场队伍。

优势：最快捷的方式解除市场，解除客户，可能现场签单。
劣势：成本高，需要专业的的人才，展会选择尤为重要。

3 会议

经费指数：★★★
操作难度：★★
效果指数：★★★

会议活动现在同样多如牛毛，无论是行业性质的还是专属领域的，可选择性日益增多。对于企业来说选择优质的会议活动，无论是进行产品宣讲，还是线下业务拓展，都会是最直接方式。

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总结

优势：线下活动，可以有的放矢，自由决策。
劣势：耗费精力大，不一定收获想要的知识。